第二章 收集资源 (第1/1页)
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早会过后，就是三个带队经理布置小队今天的工作任务。
范森的冠军队是史总带领，史总台上的发言充斥着强大气场，给纪柯的感觉就是极具震慑力；但在这个相对而言比较亲近的场合，史总言语中又有着邻家哥哥的亲切，几句话下来，纪柯心里居然依然对史总有了几分亲近。
工作任务的布置相当民主，基本上都是各自“主动”报出今天想要达到的电话资源数量，定金个数。
纪柯最后上报，他很敏锐的发现，除了个别被史总关照的同事外，其他人都是10个电话资源，1个订金客户；轮到他时，纪柯就随大流了。
“10个电话，1个订金。”
“呦呵！你们看看，咱们的小纪刚来第一天都能报10个资源，1个订金。”史总正在用本子记录每个人上报的工作计划，猛然听到纪柯的，故作惊讶，“再看看你们，都弄什么吃的！干这么长时间了，还不如新来的同事！你们就这么混吧！早晚，日子会把你们混了！”
这话明显是在拿着纪柯调侃冠军队的老员工，所以老员工们都泯着嘴偷笑，活跃的气氛让纪柯头皮发麻，又不知道自己哪里值得让他们发笑。
“小纪，你今天如果交了一个定金，你史哥，我今天晚上请你吃饭！”
“好了，你们今天的工作计划已经汇报完了，”史总合上笔记本，站直身体，“我希望你们都能完成你们上报的工作计划，都别想着偷奸耍滑，被我逮到，后果你们是知道的。好了，散会！范森，你带着他们开始工作吧！”
“纪哥真牛逼！第一天都敢报定金。”散会后，张杰凑过来拍了拍纪柯肩膀，故作佩服道。
“怎么了？我看他们都是这么报的啊。”纪柯有些不解，这就是大家发笑的原因？
“他们干多久了？手里有多少资源？你手里有资源吗？都敢报定金？定金要是这么容易报，他们也不会只报一个了。”
“哎！张杰，”范森接过话茬，“你不能这么说，做销售，什么可能都会有！第二批预售时，战狼队的花姐坐在店门口就白捡了一个终身卡！小纪这么帅，肯定会有妹子看上他，别说一个定金了，终身卡都可能会出来。”
“真的假的，门口白捡一个终身卡。”张杰半信半疑，健身房终身卡是所有卡种里最贵的，家境不富裕，不是十分注重运动锻炼的人基本上不考虑这个卡种。
跃动健身房在郑SN区，结合这里的消费能力，终身卡价格在两万左右，出这么一张卡，当月的基本销售业绩立马完成，门口白捡这么一张，等于是白捡了一千多块钱。做销售的，就算不是火眼金睛，本着有错杀不放过的道理，任何潜在客户都不可能放弃，这么一条大鱼怎么会让别人捡取。
“骗你干什么？！那是个散客，那天预售，人多的不得了，忙不过来，花姐在外面值班，正好接到，随便介绍了两句，就直接办了一张终身卡。”范森羡慕的总结道，“所以，做销售什么事都会发生，不得最后绝不能放弃。”
一队人扯着闲天，把健身房宣传页、夹子、纸笔带上后就奔赴预定的地方开始上街收集资源。
健身房的资源收集是一个很苦很累，也是预售经理们常说的最能锻炼人的工作。
健身房通常会招聘大量人员作为预售时期的员工，然后将这些员工编成几个小队。收集资源时，会以健身房为中心，以一定距离内的小区、学校、医院、商场、步行街、商业街作为场地，将这些场地分配给每个小队。、
公平起见，这些场地都会被所有小队以轮换的方式驻守。跃动健身房周围的小区、医院、学校比较多，小队数量有限，属于肉多狼少的局面，只要各队事先商量好各自的工作地点，不要重叠，不需要带队经理们为了平衡各队利益伤脑筋。
阳光老年医院，和跃动健身房同属东西走向的航海大道，距离跃动健身房三公里左右，附近还有几个比较老的小区和一个休闲广场，范森带领冠军队直奔这里。
“不收集资源了吗？”到了养老院附近，冠军队成员分散开来，张杰，纪柯跟着范森，阿兵，任杰就钻进了休闲广场里的篮球场。纪柯看着范森几个人兴致勃勃的玩起了篮球，十分疑惑。
“哪有那么多资源等着你，前两期预售，我们都把这里扫的差不多了，”阿兵嗤笑了一声，普及道，“再说，现在早过了上班时间，街上没什么有意向的客户，你也收不到资源。等中午饭点和下午下班那会儿，再收也不迟。”
“那现在就在这打篮球？”
“你要不想打，喏，这是我的资源，”阿兵把自己那本满满当当记了几页的资源页递给纪柯，“你打上面的电话吧，打出来的订金算你的。”
纪柯接过资源页，“我对篮球一窍不通，还是帮你打资源吧。”
打资源，本质就是通过手机，电话等联系方式，直接与之前通过发宣传页有过短暂联系的，留下了联系方式的客户取得联系。
取得联系后，会籍会通过话术拉进双方的关系，取得对方的信任，然后让对方掏出软妹币，进行办卡业务。
对于会籍而言，这是工作，是获得不菲收入的必要工作内容；但对于客户而言，这无疑是烦不胜烦的骚扰电话之一。
可谓是：“只是在人群中看了一下，不禁为你留下了号码，从此日夜不宁，受你关怀。”
因为会籍在你掏出钱作为定金前，至少每三天就会给你打一次电话，一方面保持你对健身房的兴趣，一方面就是伺机为你谅解健身房的优惠活动。
纪柯虽然是教练，但现在因为健身房还没有开业，只能从会籍做起。不过，从纪柯了解的情况而言，即便是教练，也逃脱不了打电话这个工作内容。
