第88章 心理咨询师：钱蕊 (第1/1页)
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“钱姐，最近忙什么呢，一直没见你过来？”
这天，纪轲突然发现许久不见的心理咨询师，钱蕊居然在优哉游哉的蹬着椭圆机；作为她的办卡教练，纪轲很自然的过去打招呼。
“唉呀，是纪教练呐，前段时间行业里有个讨论会在三亚举行，我去那开会了！”钱蕊乐呵呵的回答，手脚不停，“我说你们这个机器，能不能加点阻力？这么点阻力，感觉没什么用啊！”
“当然可以调了，来，我帮你弄。”
跃动的椭圆机阻力调整需要扳动开关才行，不然一直是0阻力模式，启动阻力后，不仅可以调整阻力，而且还能够调出预设的运动模式，这些模式根据不同的锻炼需求，有不同的阻力变化，会员只需一直蹬下去就可以获得不错的锻炼效果。
“三亚？钱姐，那你没去那的海滩上转转？欣赏下帅哥美女之类的？”纪轲调着阻力模式，一边顺着话题往下聊。
健身房对会员的服务，除了锻炼动作以外，还包括聊天谈心；这样既可以减少会员在锻炼过程中枯燥感，还能加强会员与自己的感情联系，一举两得。
纪轲很享受和会员们的聊天交流，他巡场时都不会带着功利心去和会员聊天，因为纪轲觉得那样根本没法全身心的投入到聊天中，根本没法和会员做成朋友。
教练和会员成为朋友，才是健身房教练销售的最高境界，会员把朋友、同事、亲戚带过来办卡、买课，肯定是为了他们着想，而不是为了教练、会籍的业绩着想！
会员如果对教练没有朋友般的信任、了解、认可，他怎么可能会把他的人脉关系介绍给教练？
“去了，怎么没去，我跟着几个同行趁着开会的间隙去海边玩了玩，不过没什么可玩的，都是一些跟你一样的年轻人在那玩，我一个老太婆，跟他们玩不到一块去。”
“哪有你这样的老太婆？你可一点都不老，钱姐。”
钱蕊是个四十来岁的中年妇女，但从外表上看，最多也就是三十七八岁，这还是没有怎么化妆打扮；要是化化妆，打扮打扮，估计说是三十刚出头都有人信！
“哪有你说的那么夸张！”钱蕊笑的眼睛都眯成了一条缝，看得出来，纪轲的这番恭维让她很受用，“再说，我是做心理咨询的，跟你们一样，靠的是技术，服务，又不靠外貌吸引客户！”
“而且吧，我的客户都是些商人、大老板，什么样的美女没见过，还用得着看我徐老半娘的模样？”
“对了，钱姐，咨询你个事啊，”纪轲突然想到，自己的创业，或许钱蕊能够提出些有用的意见。
“你说。”
“我要是创业，开个私教工作室的话，应该注意那些东西？”
“你想自己创业？”钱蕊似笑非笑的看着纪轲，看得纪轲心里发毛，“现在创业可不好做，你可要慎重。”
“比如客源、经营模式、怎么盈利、盈利之后怎么进行利益分配，这些你都要事先想好，”钱蕊想了想，结合自己的经历，“虽然我对健身行业不是太了解，但工作室肯定要比健身房小，客源方面不如健身房，你就更要认真想清楚，你的优势在哪，怎么才能充分发挥这种优势。”
纪轲从系统面板上清楚看到，钱蕊说的这些话，可信度达到90，可以说是难得的真话、实话、人生经验！谁说陌生人之间就没有信任可言？只不过是心有偏见，对信任视而不见，听而不闻罢了。
“对了，钱姐，你的脊柱侧弯是怎么回事？给我说说呗，看我能不能调过来。”随着内功不断深厚，系统功能更加完善、强大，纪轲觉得，是时候向疑难杂症领域迈出第一步了。
“你说这个啊，小时候癔症导致的，后来癔症虽然好了，可这身体就成这样了。”钱蕊倒是没什么可隐瞒的，都几十年的老毛病了，自己现在也算是功成名就，事业有成，身体上的这点小弊端带来的负面影响早就被无视了。
“要不，你让我试试？看我能不能给你调整过来？”纪轲试探性的问道，他对自己未来工作室的定位可不仅仅只是为会员们提供减脂、增肌、塑形这些大众化的服务项目，康复、体态纠正才是大头！
物以稀为贵，减脂、塑形、增肌这些大众化项目，在全国各地的健身房、工作室，价格往往是最低的！但康复、体态纠正的价格却是居高不下，普遍是前者的两到三倍，一些技术特别好的教练，价格甚至可以达到千元级别！
究其原因，就是因为康复、体态纠正更依赖技术、经验，跟一般的妖艳贱货完全不同，而创出名头、手里有绝活的教练那就跟不用说了，全国各地慕名而来的患者绝对能够踏破门槛。
钱蕊就是纪轲用来打开局面，树立名气的目标：
她是省内知名心理咨询专家，客户群体集中在中上层的社会群体当中；同行遍布全国各地。
她的身体情况在她所处的工作范围内应该可以说是人尽皆知，只要自己给她治好了，自己的名声可以瞬间传遍她的工作圈、朋友圈！一大批潜在客户就会因为她而出现！
“行啊，”钱蕊看了纪轲两眼，沉思了一会儿，不知道在琢磨什么，突然笑着说，“不过我可跟你事先说好，我可没钱买你课，你也别跟我推销你的课！”
“看你说的，钱姐，好歹咱俩也认识这么长时间了，我是什么样的人，你还不清楚？”纪轲示意钱蕊跟他去私教区，边走边说，“我要是向你推课，还用得着这种招数？再说，前两个月买我课的人太多，这个月我不打算卖课，专心上课。”
健身房私教其实呈现两极分化现象，做得好的私教每个月业绩不愁，课程多的要死，做得不好的教练每个月都在为业绩突破提成点而苦苦挣扎，课程少的让人怀疑他每天都没事干！
这种情况下，课程比较多的私教就会想办法把课程转给那些没有课程的教练，然后提成两人分，这样，课程比较多的私教平白多了一份收入，还不受累，而课程比较少的教练则多了一份收入，两全齐美！只不过私教会员就比较惨了，花大价钱去享受了比较差的服务。
纪轲相当重视的自己的口碑，宁可自己累死，也不愿意让那些买了自己课程的会员享受不到自己的服务，所以通过计算得出这个月自己的课程已经排的满满当当，几乎没有什么个人时间后，就果断把重心放到消课上面，不再管销售。在这，他下个月就要闪人了，何必为别人作嫁衣裳呢？！
