第4章 一线生机 (第1/1页)

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秦锋拿着姜文超给他的资料心事重重的坐在办公桌前，眼睛死死的盯着这份简单到几乎可以忽略不计的材料。

姜文超给他的这份材料是今天会议材料的简化版，在秦锋手中的这份材料上，只有项目名称，项目金额以及目前参与竞争的几家公司。其他的一概没有。

此时此刻的秦锋已经对整个开关电源行业有了比较深入的了解，仅仅从这份简单的材料秦锋就已经推断出了这个800万项目背后的腥风血雨。

美国DAM公司，德国CM公司以及华夏安信电子，这些可都是宏源电子最为强劲的竞争对手。

秦锋并不知道，此时此刻，华北区销售部内其他几个呆在办公室的销售人员听完秦锋和姜文超之间的对话之后全都窃窃私语起来。

销售代表梁朝生和孔佳琪两人坐在相邻的工位。

梁朝生和孔佳琪两个脑袋已经快要凑到一起。

孔佳琪说道：“老梁，看起来这个秦锋这次真的是凶多吉少了。”

梁朝生说道：“肯定啊，这次幽谷集团的订单明显是一个死单啊，这次美国DAM公司的麦琳娜已经把幽谷集团总裁郭兴业给搞定了。就算是咱们薛大老板亲自出面都不行。毕竟郭兴业可是吃了人家麦琳娜嘴短的。”

薛佳慧就坐在孔佳琪他们身后，虽然两人说话的声音比较低，但她听得清清楚楚。

薛佳慧直接站起身来走到秦锋身边拍了拍秦锋的肩膀说道：“秦锋，这个项目咱不做了，咱们自己开发新项目去。”

秦锋摇摇头。

薛佳慧皱着眉头说道：“你不知道这个项目姜文超是在故意坑你吗？这个项目美国DAM公司早就把关系做好了。我们公司没有任何机会的。”

秦锋苦笑着说道：“只要这次招标的结果没有正式公布，我们就还有机会。”

薛佳慧道：“但现在的问题在于，三天之后，结果就要正式公布了，时间太短了。而我们现在对于这个项目根本就是一无所知。”

秦锋双眼中流露出一丝强烈的斗志说道：“没关系的，我们就从零开始好了。薛佳慧，我们先把这个项目的信息好好的搜集一下吧。”

薛佳慧点点头，回到自己的办公桌前，立刻上网开始查询相关的资料。

姜文超立刻凑到薛佳慧的身边笑着说道：“薛佳慧，晚上有时间吗？我请你吃饭。”

薛佳慧冷冷的说道：“姜总，我可没有那么好的口福啊，今天晚上我得加班帮秦锋搜集幽谷集团项目的相关资料。”

姜文超挑拨道：“薛佳慧，你完全没有必要帮他，这个项目我是交给秦锋单独去负责的，你就算真的帮他搞定了项目，项目提成也是给秦锋，而不是给你。”

薛佳慧淡淡的说道：“我无所谓啊。姜总，你能不能离我远一点，你身上的烟味我有点受不了。”

看到姜文超都快要把他的脑袋凑到自己胸前了，薛佳慧满脸厌恶的说道。

姜文超只能讪讪的回到了自己座位上，看向秦锋的眼神更加犀利了。

这天晚上，秦锋和薛佳慧两人在公司搜集资料一直忙到晚上10点半，两人坐在秦锋办公桌前，上面是一张张打印出来的相关信息。

薛佳慧指着一份材料说道：“秦锋，你看，从目前我们搜集到的资料来看，唯一比较有用的信息就是，幽谷电器设备公司是幽谷集团旗下的一家公司，而这家公司在幽谷集团的位置和我们宏源电子在薛氏集团的位置差不多，都挺尴尬的。都属于集团的边缘业务。幽谷集团最大的业务是茶叶和房地产。幽谷集团的董事长是曹国明，常务副董事长是曹国明的弟弟曹国正，至于幽谷电气设备公司的总裁郭兴业，是幽谷集团请来的职业经理人，这也是为什么幽谷电器设备公司要在这次的开关电源订单项目中采取公开招标的方式的原因。

郭兴业必须要避嫌，不能给人一种私相授受的把柄，而这也是每一个公司老板的大忌。”

秦锋眼神中流露出一丝兴奋之色，手指轻轻叩击着桌面说道：“从眼前的情况来看，如果我们要想从郭兴业那边展开公关，基本上没有任何的胜算，如果要公平竞争，我们的赢面也不大，因为不管是论品牌影响力还是论销售政策，我们都比不过其他几家公司，尤其是现在，姜文超明显是想要将我从公司排挤出去，根本不可能在销售政策上给予我们任何的支持，所以，我们要想拿下这个项目，必须要出奇制胜。”

薛佳慧皱着眉头说道：“难道你想从曹国明的身上下手？”

秦锋点点头：“没错，射人先射马，擒贼先擒王，现在我们没有先发优势，没有品牌优势，我们唯一的机会就是曹国明，如果我们能够搞定曹国明，只要曹国明开口，郭兴业那边就算是再怎么与美国DAM公司达成了私下交易也不管用，因为郭兴业虽然是幽谷电器设备公司的总裁，但他也只能算是一个高级打工仔，幽谷集团的所有事情还是曹国明说了算。这是我们中国家族企业的弊端。但也是我们这次唯一的机会所在。”

薛佳慧苦笑着说道：“你说的理论上是可行的，但你认为其他公司的销售总监们都是傻瓜吗？他们难道不知道曹国明的话语权很大吗？我相信他们肯定知道！但为什么麦琳娜只是去公关郭兴业而不去公关曹国明呢？”

秦锋笑道：“这个很好理解，因为对曹国明来说，幽谷电器设备公司那边的业务只能算是蚊子腿，不足以他亲自出手，而且既然他请了职业经理人负责这家公司，就不会轻易插手，幽谷电器设备公司那边的事情他会充分放权。至于说这种配件订单的决策事宜，他根本就不会在意。作为老板，他看的是结果，而不是过程。所以，不管是麦琳娜也好，其他销售代表也罢，既然郭兴业拥有足够的权力，公关打工仔的代价明显比公关曹国明要节省成本，成功率更高。”

薛佳慧道：“你的意思是，现在我们的翻盘的机会只能是曹国明这个董事长了？”

秦锋点点头：“这是我们唯一的机会。”

薛佳慧道：“好吧，明天开始，我们直接去幽谷大厦去找曹国明。”

第二天上午，秦锋和薛佳慧到公司打卡报道之后，立刻骑单车来到了幽谷大厦。